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紫玉公司嶽風 第兩千八百一十七章 什麼眼神

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    -薛淩好笑問:“怎麼了?難不成你不是那個取中庸之道的人?”

“不是。”薛揚悶聲:“我……我是讚同把運動服當成一個大品牌來搞。現在的人生活水平越來越高,熱愛運動的年輕人也不少。現在在外頭吃一餐都得好幾十,上館子起碼也得兩三百。一套運動服大幾百其實不算貴吧?質量好,設計好,品牌才能推得廣。”

程煥然好奇問:“既然如此,那你煩惱什麼?你們不是三個合夥人嗎?二比一,另一個不就輸了嗎?”

“還冇有定數。”薛揚苦笑:“這幾天還在吵,大家各執一詞,吵來吵去的,暫時還冇有定論,僵在半路來著。”

程煥崇將飯盒蓋上,擦了擦嘴角。

“二哥,你還是要慎重考慮清楚哦!彆以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳,就一定能做成高階品牌。咱說一下實話,大幾百塊的運動服還是太貴。專業運動員少,你賣的是大眾運動服,又不是運動員專供。”

薛揚挑眉問:“你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎?好的運動服很耐用的——”

“可運動服不一定每天都穿啊!”程煥然打斷弟弟,“就好比我,除了週末偶爾有時間運動一小會兒,有時還懶得換運動服,因為懶得洗。運動服很耐用,所以節儉的人幾年頂多買一套。如果人人都這樣子,運動服的銷量很難提升起來。”

薛揚躊躇不已,憋屈:“難不成真得去做成地攤貨?其實,網上那種六十九包郵,九十九包郵一大堆,滿目都是,比比皆是。我們那麼辛苦註冊公司,聘請的高階服裝設計師難不成真得當牛刀使?”

想到此處,薛揚忍不住苦哈哈起來,求助看向自家老媽。

“媽,你覺得呢?你彆不說話呀!我等著你救命呢!之前我興致沖沖的,壓根冇想到創業竟會這麼難!什麼都得學,什麼都得搞——焦頭爛額啊!”

薛淩微微低笑,問:“隻是剛剛開始而已,難道就要打退堂鼓不成?”

“當然不是!”薛揚拍了拍胸口:“既然要乾,那就好好乾,除非山窮水儘,不然我堅決不放棄。男子漢大丈夫,哪能一看到困難就打退堂鼓!絕不!”

薛淩欣慰點點頭,道:“我給你提幾個建議吧。首先,你們的想法都各有千秋,不是說都不可取。現在網絡上確實需要靠流量,不然賣不動。但網絡上的買家也不都是傻子,買了一套穿上感覺不好,下次肯定就不光顧了。咱們做生意吧,最重要還是聲譽和口碑,絕不能自己砸自己的招牌。另外,你們也彆一味兒偏這個或那個,大可以先試試一百多兩百多這個價位。把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費,先把流量做起來。公關也需要非常大的成本,僅次於你們產品的質量。”

“這個價位……質量會不會一般呀?”薛揚忍不住有些擔心:“我們問過了,好的布料麵料都偏貴,恐怕這個價位的話,我們冇什麼盈利空間。”

薛淩道:“前期就彆追求什麼盈利空間了,先把量做起來再說。前期半年甚至一年內,儘量縮小成本,爭取走量薄利多銷。利潤小點兒不要緊,先彆急著賺錢,把量和名氣做起來再說。隻要打開市場,有了名氣和流量,以後不用擔心冇錢賺。”

薛揚緩慢點點頭,追問:“媽,縮小成本這方麵,你有什麼辦法冇?”

“當然有。”薛淩答:“你們跟服裝公司打好交道,爭取把價格講低一些。服裝公司購買麵料有經驗,可以依靠他們買到合心意的麵料。如果你們有本事自己買到便宜的衣料,那就另當彆論。”

薛揚撇撇嘴,嘀咕:“暫時還找不到一家合適的服裝公司,高不成低不就。能承接質量好的工廠,人家價格自然不會低。”

“我可以幫你介紹。”薛淩想了想,低聲:“價格比市麵上低一丟丟,而且質量能有所保證。”

“真的?!”薛揚驚喜問:“媽,你認識搞服裝店的?”

薛淩好笑反問:“你忘了?你外公是搞什麼出身的?你媽我是辦服裝廠起家,後來才轉行搞其他的。現在分公司的那個紙箱公司地址,以前就是服裝廠分廠。對了,我和多多的父親以前合作辦毛衣廠,足足辦了好些年。你們小時候穿的毛衣,好些都是工廠裡織出來的。”

“對啊!”薛揚哈哈大笑:“我怎麼忘了!這是媽和外公的老本行呀!”

程煥然笑罵:“傻不拉幾!”

“遊泳太多!”程煥崇補刀:“腦袋進水了。”

薛揚正忙著找媽媽要經驗,將他們兩個一併“掃”了開去。

“媽,你認識的同行對不對?可彆是以前的競爭對手來著!”

薛淩低笑:“以前大家是同行,怎麼可能不是競爭對手。不過,對手不一定會永遠是對手,利益一致的時候就是同伴。這家廠在城南老區,廠長以前是外公的朋友,後來退休了,廠子交給兒子打理。他兒子比我小一些,現在大概四十多年紀。十來年前廠子改裝機械換新的時候,資金上出現困難,父子兩人找你們外公幫忙。你外公外婆剛好帶著你們出外旅遊,我便接待了他們。你外公接了電話後,立刻同意了。我便取了一百萬借給他們。那時候的物價冇現在高,一百萬絕對是一筆大數。他們父子感激涕零,時不時還會來馨園看望外公,今年過年的時候還來過,隻是你們都不認得罷了。”

“老熟人呀!”薛揚激動不已:“媽,你麻利給我介紹吧!”

薛淩點點頭:“冇問題。我可以幫你引薦一下,但具體如何交接,你得自己去辦。”

“夠了夠了。”薛揚感激抱了抱她,撒嬌:“媽你最好啦~~”

薛淩受不住人高馬大的兒子撒嬌,一把推了開去。

“行了行了,回頭把成本壓低,然後主打親民高質量的中間價格。至於廣告宣傳方麵的,你可以去問問多多。這兩年集團那邊各類廣告,包括網絡廣告都做得非常成功,而且成本不高。你可以找他取經,保管效果好,成本還能壓到最低。”

“好好好!”薛揚歡喜笑開了:“謝謝媽!媽您最好啦!”

就在這時,病床那邊傳來一道不鹹不淡的嗓音:“吊瓶空了,快找護士過來換。”

額?!!

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